Здравейте, приятели! Днес реших да споделя с вас моите размисли относно доверието в бизнеса, и по-точно доверието в мрежовия маркетинг. Много хора си мислят, че това е бизнес на продажби, и че най-важното е да умееш да продаваш. А, аз вече трета година работя в тази сфера и все повече се убеждавам, че преди всичко това е бизнес на доверието. ‘Доверието е емоцията в мрежовия бизнес. Трябва да го заслужиш. То се ражда, когато постоянно правиш това, което е добро за твоите хора.’ Но как да установим и поддържаме отношения на доверие в една онлайн среда, каквато е и нашата, където обикновено не виждаме кой седи срещу нас и между нас има само виртуален контакт? Тук ще отворя една скоба и ще поясня, че аз й екипa, с който работя, правим мрежов бизнес по един по-различен начин, или по-точно сме пренесли бизнеса в едно друго измерение. Ние съчетаваме традиционните методи със съвременните интернет технологии и затова работим 90% онлайн и само 10% офлайн. Добрата новина е, че когато става дума за онлайн поведение и комуникации, повечето хора очакват едно и също в и извън мрежата. Когато развиваме бизнеса си е важно да знаем, че не трябва да правим нищо по-специално, а просто да градим доверие с хората онлайн по същия начин по който го правим и в реалния живот. Мога да ви дам пример от моя личен опит. С моя първи и най-успешен засега партньор, цели 7 месеца работихме без да сме включвали камера докато разговаряме по скайп. Не бяхме се виждали и на живо и все още не сме. И въпреки всичко смятам и вярвам, че успяхме да изградим и да поддържаме взаимоотношения на пълно доверие. Ние винаги знаем, че можем да разчитаме една на друга и то не само в бизнес делата. Да се върнем на темата за доверието. Доверието играе много важна, а може би и решаваща роля при решението на човек да последва поканата ни и да се присъедини към нашата мрежова компания. А взаимоотношенията на доверие трябва да се доизграждат и поддържат дори и след като този човек е вече част от екипа ни, защото понякога се оказва по-лесно да привлечеш някого с идеята си, но по-трудно да го задържиш в бизнеса. Но лесно ли се постига доверието? Какво всъщност се случва? Ентусиазирани ние стартираме с очакването, че всеки може да разбере и види възможността за мащаба на нашия бизнес, както я виждаме самите ние. Но хората не реагират така, те са доста скептични или по скоро не желаят да се ангажират, понеже все още не разбират бизнеса!! Как да ги накараме да ни се доверят, да ни повярват и да следват съветите ни? Тук ще си позволя да цитирам няколко пасажа от книгата на Майкъл Делоухи 'Успех в 10 стъпки'. Неговите думи ще ни помогнат да разберем важността на доверието и ще ни дадат някои конкретни насоки как е правилно да се работи с хората, които са ни последвали. Ето какво казва той:
В мрежовият бизнес нашият продукт са хората. Трябва да разберем какво ги вълнува, какво ги мотивира и да намерим начин да им помогнем да постигнат своите мечти. И да не забравяме, че тук става въпрос за ТЕХНИТЕ мечти, а не нашите. 2 - „Изграждай хората! Хората ще изградят твоя бизнес.” Това означава да влагаме сили и енергия да помагаме на своите хора да се развиват. Когато изграждаме хората, процентът на тези, които остават трайно в бизнеса, ще е в пъти по-висок отколкото ако ги оставим сами да се справят. Това означава и да направим всичко, което е по силите ни, за да им дадем усещането, че ги ценим и ни е грижа за техния успех. Това ще спечели тяхното доверие и ще ги направи лоялни. Да им дадем личното си внимание, уважение и възхищение, от което се нуждаят. Много МЛМ специалисти твърдят, че в този бизнес са важни цифрите и бройките. Според Майкъл Делоухи истината е друга: 3 - „Хората са хора, а не бройки. Те имат цели, мечти и желания.Те не са бройки, те са реални хора!” Ако третираме хората просто като бройка, няма да стигнем далеч в бизнеса. Вместо само да вербуваме хората трябва да положим усилия и да разберем истинските им мотиви да се присъединят към нашия екип. Да разберем какви са техните мечти, цели, и какво очакват от нас. А какво обикновено искат хората? Ето какво казва авторът: - „Те искат любов. Искат ентусиазъм в своя личен живот и в своята кариера. Искат удовлетворение и здраве, сигурност, свобода, доверие, забава и финансова независимост. Хората са искали тези неща в продължение на хиляди години и ще ги желаят и след хиляди години.” Тук е изключително важно наистина да искаме да помагаме на другите. Не можем да се преструваме. Хората разбират веднага дали сме искрени с тях или не. Когато истински се грижим за хората в нашата структура, тогава бариерите падат и доверието се печели лесно. Делоухи казва следното по този въпрос: - „Ако те видят като специален приятел, на когото могат да се доверят и с когото да споделят, ти си на прав път.” Това бяха размислите на Майкъл Делоухи на тема доверие. Позволих си да ги използвам, защото много ме впечатлиха и откакто следвам съветите му смятам че се справям по-успешно в своя бизнеса, а и защото едва ли бих могла да дефинирам доверието по-добре от него. И така .... дотук ви говоря колко е важно да изградите доверие, да се грижите за другите, да им помагате да постигнат своите цели и да сбъднат своите мечти. И може би ще си кажете - ами кога ще се погрижа за моите мечти? Уверявам ви не се притеснявайте за тях. И за да ви докажa това, ще завърша с мъдрите слова на мотивационният лидер Зиг Зиглър, който казва: “Можеш да имаш всичко в живота, ако помогнеш на достатъчно много хора да постигнат това, което те искат.” Готови ли сте да работите за сбъдването на мечтите на хората? Ако статията ви е харесала, ще се радвам да я споделите с вашите приятели. Автор на статията:
Ивелина е онлайн бизнес консултант и помага на жени, които искат да работят за себе си, за кратък период от време да изградят печеливш бизнес от дома, именно благодарение на интернет технологиите.
1 Comment
|
Блог с идеи за кариера и развитие от дома.Архив
February 2021
Категории
All
Автор
Ивелина Стойкова |